Un négociateur immobilier est avant tout un commercial, expert sur son domaine et donc capable d'apporter la fonction de conseil qui peut manquer lors d'une transaction immobilière. Ses missions sont assez larges et nous allons les détailler dans cet article, de même que d'expliquer ses atouts et la plus-value qu'il peut apporter à ses clients.
De nombreux aspects techniques entourent une vente immobilière. Le négociateur immobilier ( parfois appelé conseiller immobilier ) coordonne et exécute toutes les démarches qui sont nécessaires à la conclusion d'une transaction immobilière. Il est commercial donc une de ses fonctions concerne également le démarchage, soit de propriétaires qui souhaitent vendre leur bien, soit d'acheteur pour les vendeurs qui lui font confiance. Il s'occupera notamment de tous les aspects juridiques en démarrant par le compromis de vente et en passant par l'organisation des diagnostics obligatoires à un dossier de vente complet. Nous verrons plus en détails dans les paragraphes suivants tout ce qu'il peut faire pour vous aider à vendre plus rapidement votre logement.
Il est aussi appelé agent immobilier, le négociateur immobilier possède un ensemble de connaissances : techniques, juridiques, financières. Généralement équipé technologiquement, il pourra se baser sur la constitution d'un fichier client à partir des offres du marché. L'activité est néanmoins strictement encadrée. Nous verrons ces détails légaux par la suite dans l'article.
Vendre un bien immobilier peut sembler simple au premier abord mais cette image est trompeuse. Technicité immobilière, aspects juridiques engageants et contraignants, frais divers d'expertise, aspects commerciaux cruciaux ....une vente peut vite devenir un cauchemar si l'on n'est pas bien accompagné, et finalement coûter de l'argent et du temps. Faire vendre son bien par un négociateur immobilier permet de s'attacher les services d'un commercial technique avant tout. Expert en transaction il vous permet de réaliser la meilleure vente possible en vous faisant gagner en sérénité et temps, tout en essayant de vous faire réaliser la vente au meilleur prix possible. Il se base sur ses connaissances du marché pour vous accompagner dans cette aventure, et se sert de son bagage commercial afin de vous accompagner dans les négociations. Comme son nom l'indique, il peut prendre part aux négociations autour du prix de vente, là où certaines agences immobilières laissent les propriétaires livrés à eux-mêmes au-delà de la mise en relation. Au contraire, un négociateur immobilier table sur un éventail complet de compétences pour vous aider à vendre votre bien à des conditions avantageuses. Comme toujours, la relation de confiance est essentielle dans le choix d'un négociateur immobilier. C'est un véritable atout pour le propriétaire qui peut manquer d'objectivité lorsqu'il mène sa vente en solo. En le représentant, le négociateur défend ses intérêts tout en restant au plus près des réalités du marché.
C'est principalement la loi Hoguet de 1970 et qui est très souvent renforcé pour des cas particuliers, qui vient donner un arsenal juridique afin de procéder le vendeurs et acquéreurs des mauvaises pratiques de l'immobilier. La certification demandée par l'Etat est l'éligibilité à la remise de la fameuse carte T, qui permet d'identifier un professionnel compétent. Celle-ci est délivrée par la préfecture ou la chambre des commerces et de l'industrie ( CCI ). Mais ce n'est pas tout. Tout professionnel de l'immobilier doit également souscrire à une assurance de responsabilité civile. Les éléments juridiques présents dans le compromis de vente et l'acte notarié sont importants. Le négociateur immobilier se doit de les maîtriser afin de venir à bout des démarches et conclure une vente immobilière. Voici les éléments qui nécessitent un encadrement juridique lors d'une transaction :
C'est un professionnel aux multiples fonctions. Le négociateur immobilier vous accompagne à toutes les étapes de la transaction. De la prospection des biens à vendre à la signature chez le notaire, voici les principales missions commerciales du négociateur immobilier :
Il peut travailler sur un secteur défini ou plus vaste, et proposer ses services pour différents types de biens : commerciaux ou des biens de particuliers, de bureaux ...etc. Le démarchage est à la base de son travail, ainsi que la constitution d'un carnet d'adresses composé de vendeurs et d'acheteurs. Quand vient l'étape de l'estimation immobilière, il pourra se servir de son bagage ainsi que de ses outils technologiques. Un vendeur et un négociateur seront liés par un mandat (simple ou exclusif) qui est signé pour officialiser et autoriser la prestation de service. C'est la condition indispensable pour représenter un vendeur. Le mandat sert aussi à définir l'étendue des fonctions du négociateur. Les professionnels de la transaction se chargent ensuite de diffuser le bien en vente. Il utilise pour cela son carnet d'adresse, mais aussi les moyens classiques : petites annonces en ligne et en presse écrite. La plus-value du négociateur réside également dans la préparation d'un dossier de présentation complet réunissant toutes les infos sur le bien. Il va ensuite mener les visites, avec ou sans le propriétaire.
Pour conclure une offre de vente et d'achat, le négociateur immobilier permet de fluidifier les discussions et de donner des arguments pour justifier le prix d'entente.Il fournit ensuite un appui technique sur le montage de dossier à présenter chez le notaire. L'essentiel de sa mission se termine avec la signature de la promesse (ou du compromis) de vente, mais il reste disponible jusqu'à la concrétisation de l'acte authentique de vente chez le notaire.
Un bon négociateur immobilier est un élément rare ! Cette profession nécessite de nombreuses compétences diverses et variées de même qu'une organisation impeccable ainsi qu'une grande capacité de concentration. En effet, le négociateur doit jongler entre les différents interlocuteurs de la transaction et tout coordonner afin que la vente puisse s'effectuer dans des délais raisonnables. Il existe un grand nombre de formations possibles pour devenir négociateur immobilier. Ouverte aux passerelles, la profession attire des jeunes diplômés qui souhaitent s'initier au monde de l'immobilier.
Les formations immobilières sont bien représentées : BTS professions immobilières, licence... Les diplômes d'écoles de commerce sont également valorisés. Certains négociateurs sont passés par les cycles de formation interne des grands réseaux d'agences immobilières. Enfin, certains deviennent négociateur à partir d'un cursus universitaire en droit ou en gestion.
